Empieza por quitarte de la cabeza la idea de traducir tus palabras clave. Lo que mejor me ha funcionado cuando abro mercados para mis clientes es olvidar el traductor. Una palabra en castellano casi nunca tiene una correspondencia exacta uno a uno en otro idioma.
Si buscas vender jamón serrano en Francia, no puedes simplemente pasarlo por un software automático. Si haces el análisis real, verás que los franceses lo buscan de tres formas distintas con mucho volumen: jambon cru, jambon serrano y jambon espagnol. Otro caso muy claro que he visto es el alquiler de coches en Reino Unido. Allí tendrás que pelear tanto por car hire como por car rental, dependiendo de las preferencias de búsqueda del usuario local.
Analiza a los competidores locales
Para hacer un keyword research internacional en un mercado que no dominas, la vía más directa es apoyarte en quienes ya venden allí. Si sabes quién es fuerte en ese país, coge su dominio y mételo en herramientas como Semrush, Sistrix o Ubersuggest. Te dirán exactamente por qué términos están captando tráfico orgánico.
En mi experiencia, este método te ahorra decenas de horas. En lugar de intentar adivinar cómo busca un usuario en Alemania o en Holanda, dejas que la herramienta te muestre las cartas del rival. Cuantos más dominios locales analices, más rica y precisa será tu lista final de términos.
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Descubre nuevos rivales con SimilarWeb y Google Ads
A veces te enfrentas a un país donde vas completamente a ciegas. Imagina que te expandes a Polonia y no tienes ni idea de qué webs son populares en tu sector. Aquí es donde entra SimilarWeb. Usando su función Top Website Ranking, puedes filtrar por categoría y país para descubrir rápidamente quién se lleva el pastel del tráfico local. Una vez los tienes identificados, vuelves al paso anterior y extraes sus palabras clave.
Pero si me preguntas qué es lo que más alegrías me da al abrir mercados, te diré que son los datos de pago. Si el proyecto para el que trabajas ya hace campañas de Google Ads en ese mercado extranjero, pídele el histórico al equipo de SEM. Tienes ahí las conversiones, los clics exactos y los volúmenes reales. Es oro puro. Todo lo demás que hagamos sacando estimaciones son migajas comparado con la precisión absoluta de esos datos de pago.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no debo traducir mis palabras clave directamente?
Porque las intenciones de búsqueda cambian según el país. Una sola palabra en tu idioma nativo puede tener tres o cuatro equivalentes distintos con alto volumen de búsqueda en el mercado de destino.
¿Qué herramienta recomiendas para descubrir competidores en un país nuevo?
SimilarWeb es excelente para entrar a mercados desconocidos. Su función Top Website Ranking te permite filtrar por país y sector para detectar rápidamente a los líderes locales.
¿De dónde saco los datos más precisos para mi keyword research internacional?
Si la empresa ya invierte en el país de destino, los datos de Google Ads son tu mejor fuente. Te darán el volumen real y te mostrarán exactamente qué términos ya están generando conversiones.