Si quieres robarle tráfico a tus rivales directos, tienes que dejar de mirar tu propio ombligo. En mis más de 15 años como consultor SEO, he visto que la estrategia más rentable es atacar directamente lo que otros ya han validado. Para eso hacemos un keyword gap analisis cruzando tu dominio con el de tus competidores directos.
El proceso es directo. Coges tu página web y la comparas con dos o tres rivales de tu mismo sector utilizando la función de palabras clave no utilizadas en tu herramienta SEO de cabecera. Al filtrar los resultados, vas a descubrir exactamente qué términos les están llevando tráfico a ellos mientras tú te quedas fuera del reparto.
Los tres escenarios de un keyword gap analisis
Cuando cruzas estos datos, la herramienta escupirá cientos de palabras clave. Lo que mejor me ha funcionado con clientes es clasificar esa avalancha de información en tres escenarios muy concretos para saber cómo actuar de forma quirúrgica.
El primer escenario es la falta absoluta de contenido. Aquí encuentras búsquedas muy interesantes para tu negocio, pero te das cuenta de que no tienes ninguna URL creada para atacarlas. Si tus competidores están captando clientes buscando un producto específico y tú también lo vendes, la solución es evidente. Tienes que crear esa página desde cero y empezar a competir por ese trozo del pastel.
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El segundo escenario revela tu contenido mal optimizado. Tienes una página creada para esa intención de búsqueda, pero la herramienta te chiva que estás fuera del top 100 de resultados. Tu rival está arriba y tú no existes para Google. En mi experiencia con clientes, esto ocurre porque no has trabajado lo suficiente esa URL. Toca remangarse, mejorar la optimización de ese contenido y empujar esa página hasta que empiece a escalar posiciones.
Limpiar la basura para centrar el tiro
No todas las palabras que posiciona tu competencia te sirven. El tercer escenario consiste en identificar las palabras clave irrelevantes para descartarlas de inmediato.
Si analizas a un gigante multimarca y tú eres una tienda especializada, vas a encontrar términos que no encajan contigo. Si ellos venden patinetes eléctricos y tú solo vendes ropa deportiva, ignora esas búsquedas por completo. Lo mismo ocurre con las búsquedas de marca de tus competidores. No vas a posicionar por el nombre de otra empresa, así que filtra esa basura. Centra tus recursos únicamente en las palabras que de verdad van a traer ventas a tu negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un keyword gap analisis?
Es una técnica SEO que compara las palabras clave por las que posicionan tus competidores directos y tú no. Sirve para descubrir oportunidades de tráfico que estás desaprovechando en tu sector.
¿Cuántos competidores debo incluir en el análisis?
Lo ideal es cruzar tu dominio con dos o tres competidores muy directos. Si eliges demasiados o páginas gigantes que no son tu competencia real, obtendrás datos irrelevantes que solo aportarán ruido.
¿Qué hago con las palabras clave de marca de mi competencia?
Debes descartarlas inmediatamente de tu estrategia. No te interesa invertir recursos en intentar posicionar por el nombre comercial de otra empresa.