Si aplicas tu estrategia de buscadores tradicionales a un marketplace, te vas a estrellar. En mis más de 15 años de experiencia, he visto que muchos clientes llegan frustrados porque sus productos no aparecen en las búsquedas, pensando que el seo en amazon vs google funciona igual. No es así.
Intención de búsqueda transaccional frente a informacional
En Google trabajamos distintas intenciones. Un usuario puede buscar por qué le duele la espalda al levantarse, leer un artículo y marcharse a otra cosa. Es un terreno mixto. En Amazon, la gente entra con la tarjeta de crédito en la mano. La intención es netamente transaccional o de marca. Nadie entra a esta tienda a leer el periódico o a informarse sobre sus dolores lumbares. Van directos a comprar.
Por eso, intentar resolver dudas largas en tu ficha de producto no tiene sentido. Lo que mejor me ha funcionado es ir al grano. Tienes que atacar directamente palabras clave genéricas de producto o combinaciones con marca que lleven a la caja registradora.
Adiós al SEO técnico y al link building
Si vienes del posicionamiento web tradicional, sabes que nos apoyamos en tres pilares: contenidos, técnico y enlaces. Olvídate de dos de ellos cuando entres a vender aquí.
En la plataforma de Jeff Bezos no puedes optimizar el tiempo de carga, modificar el sitemap ni conseguir enlaces externos que te pasen autoridad. La imposibilidad de aplicar SEO técnico o link building nos deja con una única arma real para jugar con el algoritmo A9. Ese arma es el contenido. Esto se traduce en optimizar milimétricamente el título, los bullet points, la descripción y las backend keywords. Todo debe estar enfocado a la conversión pura y dura.
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Las ventas sustituyen a los enlaces
Aquí es donde la mayoría tropieza. En Google publicas un buen texto, consigues enlaces, el bot te rastrea, indexa y poco a poco subes posiciones. En mi experiencia con clientes que empiezan a vender sus productos físicos, les cuesta horrores entender que en este ecosistema el disparador absoluto son las ventas.
No importa si tienes la ficha mejor redactada del universo. Sin ventas no hay paraíso. La velocidad de transacciones en la última hora y el ratio de conversión son los factores que hacen que subas o bajes. Si vendes más rápido que tu competidor, subes. Si dejas de vender o rompes stock, desapareces de los resultados por muy bien optimizado que esté tu texto. Las ventas son tus nuevos enlaces.
Para lograr esa tracción inicial siempre recomiendo apoyar el lanzamiento con publicidad interna. Una vez que el producto empieza a rotar y a generar ingresos de forma recurrente, el algoritmo te premia empujándote hacia arriba en los resultados orgánicos.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer link building para mejorar el posicionamiento en Amazon?
No, el algoritmo A9 no tiene en cuenta los enlaces externos como factor de ranking. Tu única herramienta de optimización son los contenidos de tu ficha de producto.
¿Por qué mi producto no sube de posición si tiene los textos bien optimizados?
Porque en este marketplace el factor principal es la velocidad de ventas. Si no consigues transacciones reales, el algoritmo no subirá tu producto en los resultados orgánicos.
¿Debo usar palabras clave informacionales en mis fichas de producto?
No te lo recomiendo. Los usuarios entran a esta plataforma exclusivamente a comprar, por lo que debes centrarte en términos transaccionales.