Cuando un cliente te pregunta cuánto vale exactamente aparecer en un periódico de tirada nacional, no puedes responderle con evasivas ni hablarle solo de visibilidad. Quieren números. Quieren saber cuánto dinero han ahorrado o ganado. Aquí es donde entra en juego el pr value, una métrica que te permite tangibilizar el esfuerzo de tus estrategias de relaciones públicas.
La fórmula exacta para calcular el pr value
En mis más de 15 años de experiencia, he visto que muchos profesionales se complican la vida intentando justificar el impacto de sus acciones. Lo que mejor me ha funcionado para demostrar el retorno real es aplicar una fórmula matemática muy sencilla. Primero, necesitas averiguar el coste publicitario de ese espacio. Si tuvieras que pagar por ese artículo, ¿cuánto te costaría? Como no vas a pagar plataformas externas solo para mirar precios, te recomiendo ir directamente al media kit del propio medio de comunicación, donde tienen detallado el valor de cada apartado.
Una vez tienes esa cifra, la multiplicas por 1.3.
Así de simple. Ese multiplicador representa el valor adicional que tiene el PR frente a la publicidad tradicional, porque un contenido orgánico o editorial genera más confianza que un anuncio pagado. Te pongo un ejemplo directo. En una campaña reciente del sector de la salud mental, logramos un valor publicitario equivalente a más de 300.000 euros en apenas 90 días. Si le dices a tu cliente que ha aparecido en televisión o en grandes revistas está muy bien, pero si le pones delante esa cifra económica, la percepción de tu trabajo cambia por completo.
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El contexto internacional y la venta al cliente
Un detalle que siempre comento en mis consultorías es que esta métrica puede variar según el mercado. Si trabajas con proyectos en Estados Unidos, allí suelen multiplicar el coste publicitario por 3. Tú puedes gestionarlo como consideres más oportuno con tu cliente, pero el estándar de 1.3 es un punto de partida muy sólido para empezar a reportar.
Cuando te sientes en la reunión de resultados, tu discurso debe ser claro y directo. Le presentas el importe final y le dices que ese dinero es lo que se ha ahorrado por trabajar su estrategia de PR contigo. En mi experiencia con clientes, esta es la forma más efectiva de evitar que midan el éxito de una campaña de relaciones públicas contando únicamente los enlaces conseguidos. El PR no es link building, es construcción de marca y autoridad, y ahora ya sabes cómo ponerle precio.
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo encontrar el coste publicitario de un medio de comunicación?
La forma más rápida y gratuita es consultar el media kit del propio medio. Las editoriales publican estos documentos con las tarifas oficiales de todos sus espacios publicitarios.
¿Por qué se multiplica por 1.3 el valor publicitario?
Se aplica este multiplicador porque una aparición orgánica o editorial a través de relaciones públicas tiene mayor credibilidad y valor para el usuario que un espacio pagado tradicional.
¿Se utiliza el mismo multiplicador de PR Value en todos los países?
No siempre. Mientras que la fórmula habitual suele usar el 1.3, en mercados como Estados Unidos es común multiplicar el valor del media kit hasta por 3.