El vinculo directo entre intencion de busqueda y contenido
Casi el 90% de los usuarios realizan una busqueda online para informarse sobre un producto o servicio antes de comprar, y cerca del 85% terminan visitando alguna de las webs que aparecen en los resultados. Si no estas ahi, sencillamente no existes para ellos. Lo que mejor me ha funcionado para revertir esto es colocar al usuario en el centro exacto de tu estrategia inbound marketing. Los motores de busqueda han mejorado muchisimo identificando que quiere el usuario realmente. Tu trabajo es crear contenido que concuerde casi al cien por cien con esa necesidad.
En mi experiencia con clientes, he visto que muchos se obsesionan rapido con la venta directa. Yo prefiero atacar primero las palabras clave informativas y long tail. Cuando un usuario busca algo muy especifico para resolver un problema, se encuentra en la fase mas alta del embudo. Es el momento perfecto para atraerlo hacia tu web educandolo, sin intentar venderle nada de forma agresiva. Mas adelante, a traves de los diferentes impactos, ya le ofreceremos la solucion transaccional adecuada.
SEO On Page y Local para la captacion inicial
Para que ese contenido posicione y te encuentren, necesitas optimizar tu casa por dentro. El SEO on page marca la diferencia en las primeras etapas de captacion. Debes definir una estructura web ordenada basada en un buen keyword research y priorizar tus palabras clave.
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- Optimiza las etiquetas title y meta description para incitar al clic directo desde los resultados.
- Estructura bien los headings y las URLs de tus landings para facilitar la lectura.
- Trabaja el enlazado interno para guiar al usuario a traves de tu embudo de ventas.
- No olvides las etiquetas ALT de las imagenes, ya que traen trafico inesperado cuando responden a la intencionalidad visual del usuario.
Ademas, el SEO local es puro marketing de atraccion. He comprobado infinidad de veces que tener un perfil de Google My Business bien optimizado empuja a los usuarios que ya estan en la fase de intencion a elegirte a ti. Cuando alguien busca un servicio en su ciudad y ve tus horarios, opciones de reserva y un buen volumen de resenas positivas, su decision de compra se acelera. Las valoraciones de otros usuarios actuan como un iman real para los clientes que todavia dudan y validan por completo tu propuesta de valor.
Preguntas frecuentes
¿Por que son utiles las palabras clave informativas en mi estrategia inbound marketing?
Porque te permiten atraer a usuarios que estan en la fase inicial del embudo de ventas. En lugar de intentar venderles de inmediato, resuelves sus dudas y los preparas para una futura compra.
¿Que papel juega el SEO local en la captacion de leads?
Un perfil optimizado atrae a usuarios con una intencion de busqueda muy especifica y cercana a la transaccion. Las resenas y la informacion precisa terminan de convencerlos para que elijan tu negocio.
¿Como ayuda el SEO on page a mejorar el trafico cualificado?
Al estructurar correctamente tu contenido, optimizar etiquetas y trabajar el enlazado interno, facilitas que los buscadores entiendan tu web. Esto hace que muestren tus paginas a los usuarios exactos que necesitan tu solucion.